Machen Sie den Unterschied, damit es nicht der Preis macht - Wie Handwerksbetriebe bei gleicher Auftragslage mehr Umsatz bewirken können!
Die Alleinstellungsmerkmale von Produkten und Handwerksdienstleistungen sind kaum noch zu unterscheiden. Um den hohen Anforderungen heute gerecht zu werden, erfahren die Teilnehmer/innen, wie sie einfach und effizienter Aufträge satt Angebote schreiben und Ihre Preise durchsetzen werden.
Sie bekommen ein einfaches und bewährtes System mit dem Sie:
- den konkreten Bedarf des Kunden und seine Wünsche feststellen,
- den Wert ihrer Dienstleistung und der Problemlösung vermitteln,
- ihre Zeit zukünftig in Kunden investieren, die sich ihre Dienstleistung auch leisten können,
- für beide Seiten die Bedingungen der Zufriedenheit abstimmen,
- Aufträge statt Angebot schreiben.
Der Workshop vermittelt unverzichtbares Basiswissen über:
- die Ursachen für Ablehnung und Widerstand bei Kunden,
- die unverzichtbaren Voraussetzungen für die Kundengewinnung und
- die komplexen Zusammenhänge zwischen Kommunikationswirkung und Handeln in kompakter und praktischer Form.
Die Teilnehmer/innen erhalten bewährtes Know - how und ungleich wichtiger Know - why, wie Sie erfolgreich im Wettbewerb kundengerecht verhandeln und durch gezielte Vorbereitung unnötige Zugeständnisse vermeiden.
Sie arbeiten bereits im Workshop mit 1:1 Fällen ihrer Praxis. So werden die Methoden für den Praxistransfer direkt erleb – und anwendbar.
